有分析機(jī)構(gòu)稱，僅2014年就有130多家手機(jī)廠商無奈退市，而在2015年，預(yù)計(jì)90%的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將消失。
這依然抵擋不住“好奇心”的誘惑，擁有著“開放的閉環(huán)”、“三年不換機(jī)”等等情懷者，繼續(xù)前仆后繼地殺入智能手機(jī)市場(chǎng)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)集中度越來越高、已然成為一片血海的市場(chǎng)上，中小微品牌以及新進(jìn)入者還有呼吸的空間嗎？下一個(gè)炮灰會(huì)不會(huì)就是你？
查看2011年-2015年我國(guó)智能手機(jī)銷量圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)2012-2013年是智能手機(jī)增長(zhǎng)率的最高峰，也就是在這個(gè)快速增長(zhǎng)期，博沃、夏朗、奧克斯、京瓷、歐盛、VERTU、云狐、大Q、小哇、小辣椒、北斗星、大可樂等上百家中小手機(jī)廠商出現(xiàn)?！澳嵌螘r(shí)間，我國(guó)智能手機(jī)品牌近500家?！?GfK中國(guó)市場(chǎng)分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技。
2012年-2013年，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，主要是由于智能機(jī)對(duì)功能機(jī)的替代。這個(gè)時(shí)間段里，智能機(jī)配置快遞迭代升級(jí)，中小手機(jī)廠商依靠“性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)，主打千元機(jī)市場(chǎng)，在三四線城市獲得了一批用戶。
然而，隨著智能手機(jī)的普及，市場(chǎng)需求能力正在逐漸減弱。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量4.52億部，比2013年的5.79億部下降了21.9%。中小企業(yè)很難在搭大市場(chǎng)環(huán)境的“順風(fēng)車”。
“僅一年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過130家手機(jī)廠商退市?！?/span>泰爾管理研究所業(yè)務(wù)與投資咨詢部副主任盧玥表示。
不少企業(yè)表示2014年銷量確實(shí)不如預(yù)期，“2014年我們的手機(jī)銷量有80萬左右，比之前下滑了很多。”北斗星手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝表示，“而且，和我們一同進(jìn)入市場(chǎng)的很多品牌大部分都已經(jīng)消失了?！?/span>
相比之下，大可樂采用眾籌的方式取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2014年銷量達(dá)到了100萬，達(dá)到了其預(yù)期目標(biāo)。
“性價(jià)比”是一把利劍，成為中小手機(jī)廠商武器的同時(shí)，也造成了“自傷”。
“隨著智能手機(jī)的更新?lián)Q代，對(duì)手機(jī)廠商的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求；消費(fèi)者需求也水漲船高。而中小品牌在研發(fā)設(shè)計(jì)能力和綜合軟硬件服務(wù)能力方面還有欠缺。”賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理耿巖表示。
早期的中小企業(yè)品牌大多集中在深圳，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游，靠近組裝廠，代工廠能夠快速響應(yīng)，然而這種優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)需求的變化不再。
“中華酷聯(lián)以及小米等大的手機(jī)廠商也在做千元市場(chǎng)，而且借助規(guī)模效應(yīng)，形成更低的成本優(yōu)勢(shì)，中小品牌被沖擊的非常厲害?！蔽鋾凿h分析道。比如2014年紅米Note、酷派大神、聯(lián)想“黃金斗士”、中興“紅?！币约叭A為榮耀3X的千元機(jī)大戰(zhàn)。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為中小企業(yè)還敗在沒有抓住運(yùn)營(yíng)商這棵救命稻草。“3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商定制體系比較強(qiáng)大。用戶購買的手機(jī)基本以定制機(jī)為主，而且運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度很大。但中小企業(yè)沒有趕上運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)，進(jìn)不了集采名單?！?/span>
相比之下，小米一開始的成功更多的依賴了運(yùn)營(yíng)商的定制。通信業(yè)知名觀察家項(xiàng)立剛就曾說：“真正救小米的是中國(guó)聯(lián)通，和互聯(lián)網(wǎng)扯不上一點(diǎn)關(guān)系。就憑小米那種賣法，不過是互聯(lián)網(wǎng)上造聲勢(shì)，能出百萬就不錯(cuò)了。聯(lián)通一出手就是百萬。所有聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳都賣，還打一個(gè)大廣告：‘小米手機(jī)到了！’不找小米要一分錢，能不好？什么手機(jī)有這個(gè)機(jī)會(huì)，也會(huì)賣得不錯(cuò)的?！?/span>
另外，由于中小企業(yè)品牌手機(jī)出貨量少，和供應(yīng)商沒有議價(jià)能力，也無法談?lì)A(yù)裝?！扒皫啄辏獴AT的預(yù)裝市場(chǎng)就超過了50個(gè)億，任何一個(gè)小企業(yè)只要能夠談個(gè)預(yù)裝，2、3個(gè)億就足以養(yǎng)活自己，生存下來了?！皬堃闾岬?。
對(duì)于2014年市場(chǎng)銷量低迷的表現(xiàn)，北斗星手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝也進(jìn)行了反思。他認(rèn)為，北斗星以及之前的360特供機(jī)的生產(chǎn)模式是存在問題的?！爸安捎玫暮?jiǎn)單出資，貼牌模式造成的是供應(yīng)鏈松散，沒有自己的研發(fā)能力。因此，360要和酷派實(shí)現(xiàn)深度合作，成立合資公司。北斗星也正在和深圳的某一個(gè)廠商談合作，預(yù)計(jì)3季度會(huì)有結(jié)果出來?！弊T文勝表示。
由功能機(jī)進(jìn)入智能機(jī)的換機(jī)潮成就了一批企業(yè)，也讓一些企業(yè)成為了炮灰。彼得·蒂爾曾說過企業(yè)成功的原因各有各的不同；而企業(yè)失敗的原因卻相同：他們都無法掙脫競(jìng)爭(zhēng)。
2015年智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降4.3%，僅9880萬臺(tái)，環(huán)比下降8%。這是6年以來，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，手機(jī)品牌只會(huì)越來越少，銷量也越來越集中。中小品牌手機(jī)廠商生存空間日益狹窄。據(jù)GfK今年1季度的報(bào)告顯示，前四大手機(jī)品牌銷量占據(jù)了智能手機(jī)市場(chǎng)近50%的份額；T0P4-TOP9的手機(jī)品牌占有33%的市場(chǎng)份額；其他品牌不到20%。而且第一梯隊(duì)的市場(chǎng)銷量還在向上增長(zhǎng)。
耿巖建議中小品牌可以考慮國(guó)外運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)道路，尤其是海外的第三世界市場(chǎng)，比如非洲、印度。還可以和渠道廠商以及互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，生產(chǎn)定制化的手機(jī)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，比如兒童機(jī)、老人機(jī)；另外，有些中小品牌手機(jī)廠商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，專做智能硬件代工產(chǎn)品。
雖然已經(jīng)有一大批智能手機(jī)品牌消失，智能手機(jī)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，甚至下滑。但仍有一些新的品牌倔強(qiáng)的殺進(jìn)來。比如360、樂視、格力。
GfK分析師武曉鋒認(rèn)為，主打安全、智能家居、移動(dòng)生態(tài)的廠商進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)背后邏輯在于手機(jī)已經(jīng)成為用戶群體屬性區(qū)分的重要標(biāo)準(zhǔn)，手機(jī)即用戶。新進(jìn)入者以獲取用戶為目標(biāo)的生態(tài)系統(tǒng)模式，發(fā)展的關(guān)鍵在于其能否挖掘用戶價(jià)值，提升用戶粘性，而不是僅僅以低價(jià)來換取短期銷量的增長(zhǎng)。
在這個(gè)智能手機(jī)存量替換為主導(dǎo)的新階段，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)會(huì)有更高的要求，換機(jī)用戶會(huì)愿意為了更好的體驗(yàn)而考慮高價(jià)位的高品質(zhì)手機(jī)。說到底，智能手機(jī)仍是體驗(yàn)化、服務(wù)化的產(chǎn)品，質(zhì)量和體驗(yàn)是根本。
